هرگز در مذاکره برای حقوق از شایعات استفاده نکنید

مذاکره برای حقوق مانند هر نوع مذاکره‌ی دیگر است - به جز این‌که کلماتی که استفاده می‌کنید می‌تواند بی‌نهایت قدرتمند باشد، چون این گفت‌وگو یک جنبه‌ی شخصی دارد. این مذاکره بر سر یک ارزش و قیمت یک شئ بی‌جان نیست، بلکه بر سر ارزش شما برای یک کسب و کار است.

شما در مصاحبه موفق شدید، بهترین تلاش‌تان را کردید، و شغل را به دست آوردید. حالا قسمت سخت آن رسیده‌است: مذاکره برای حقوق. استیو کین، کارشناس نیروی انسانی می‌گوید: "مذاکره برای حقوق مانند هر نوع مذاکره‌ی دیگر است - به جز این‌که کلماتی که استفاده می‌کنید می‌تواند بی‌نهایت قدرتمند باشد، چون این گفت‌وگو یک جنبه‌ی شخصی دارد.” "این مذاکره بر سر یک ارزش و قیمت یک شئ بی‌جان نیست، بلکه بر سر ارزش شما برای یک کسب و کار است.” در ادامه با ما همراه باشید تا 16 کلمه و عبارت را بشناسید که شاید در مذاکره برای حقوق بیش از آن که مفید باشد، آسیب بزند.

[ نخستین پیشنهاد را ] می‌پذیرم
به یاد داشته‌ باشید: رایان کان، مشاور حرفه‌ای، بنیان‌گذار موسسه‌ی خدمات حرفه‌ای هایرد گروپ، و نویسنده‌ی استخدام شدم! رهنمودی برای تازه فارغ التحصیلان، می‌گوید این یک مذاکره است، پس دقت کنید قبل از این‌که حتی شانسی برای شروع به آن بدهید، مذاکره را تمام نکنید.

من به دنبال مبلغ X هستم
هرگز نخستین رقم را پیشنهاد ندهید. لین تیلور، نویسنده‌ی ستمگر سرکش محل‌کارتان را رام کنید: رفتار بچگانه‌ رییس را مهار کنید و در شغل تان موفق شوید، می‌گوید: "شما باید فضایی برای گفت‌وگو بگذارید.”

کان موافق است و می‌گوید: "یک استراتژی خوب برای مذاکره این است که بگذارید کارفرما نخستین رقم را پیشنهاد بدهد. این شما را در موضعی قرار می‌دهد که رقم پیشنهادی او را بررسی کنید و به شما فرصت می‌دهد تا رقم مذاکره را از آن مبلغ بالا ببرید.”

تمام پیشنهادتان برای من همین است؟
هرگز این جمله را نگویید، یا هر چیزی شبیه این که برای کارفرما توهین‌آمیز باشد- حتی اگر فکر می‌کنید دستمزد پیشنهادی او خنده‌دار است.

در حال‌ حاضر پیشنهادهای قابل توجه دیگری دارم که پرمنفعت تر است
تیلور می‌گوید حتی اگر این حقیقت دارد، نباید از این "برگ برنده” استفاده کنید تا کارفرما را تحت فشار بگذارید. "فقط درباره‌ی پیشنهاد فعلی گفت‌وگو کنید.” و اگر پیشنهاد دیگری ندارید، قطعا باید از این حربه اجتناب کنید. تیلور می‌گوید "شما می‌توانید ناخواسته خودتان را در وضعیت بدی قرار دهید. ممکن است مدیر استخدام از شما بخواهد بیش‌تر توضیح دهید و اگر بلوف بزنید، حفظ ظاهر بسیار دشوار خواهدبود.”

نه
کان می‌گوید "در مذاکرات، باید به انعطاف پذیری تمایل داشته‌ باشید و هنگامی که پیشنهاد مطرح شده برایتان مطلوب نیست، پیشنهاد متقابل ارائه کنید.” با "نه” گفتن می توانید به سرعت در را به روی پیشنهاد فعلی ببندید.

حرف آخر، این پیشنهاد نهایی/ آخرین پیشنهاد من است
کان می‌گوید این عبارت‌ها تهدید‌آمیز است، و عموما مذاکره را به پایان می‌رساند. "اگر هر یک از این عبارت ها را بگویید، و کارفرما خواسته تان را نپذیرد، مذاکره تمام می‌شود و باید آماده باشید تا از آن‌جا بروید.”

می دانیم شاید کمی تند به نظر برسد، اما…
اگر منطق تان بر پایه‌ی واقعیت است، هرگز نباید درخواست تان را با این نوع عبارت رفع تکلیف کننده آغاز نکنید.

از اینکه چنین چیزی را درخواست کنم نفرت دارم، اما…
درست است، درخواست پول کار آسانی نیست- اما گفتن این‌که "از این کار نفرت دارید” یک دروغ فاحش است. به علاوه، واقعا روشی افتضاح برای آغاز مذاکره است.

من نیاز دارم…
شما هرگز نباید بگویید به خاطر مخارج یا بدهی مبلغ X را نیاز دارید. تیلور می‌گوید: "مسائل خصوصی را مطرح نکنید؛ این مذاکره درباره شایستگی تان و لیاقت تان برای آن شغل است.”

شنیده ام به جان پیشنهاد X را داده‌اید، و من سخت کوش تر هستم
هرگز در مذاکره برای حقوق از شایعات استفاده نکنید- و قطعا نباید خودتان را با دیگران مقایسه کنید. این کار ناپسند و غیرحرفه‌ای است. البته خوب است (و توصیه می‌شود) درباره‌ی میزان دستمزد تحقیق کنید - اما این کار باید در وب گاه هایی مانند گلس دور و پی اسکیل انجام شود… نه در کنار آب سرد‌کن محل کار.

من فکر می‌کنم…
جسیکا میلر- مرل، مدیرعامل موسسه‌ی مشاوره‌ی کسب و کار نیروی کار استثنایی، می‌گوید از عبارات "من فکر می‌کنم” یا "شاید” یا هر نوع "عبارت نامطمئن” دیگر استفاده نکنید. همیشه با اعتماد به نفس حرف بزنید.

مایل به پذیرفتن حداقل مبلغ X هستم
اگر پارامترهای کمترین پیشنهادی را که مایل به دریافت هستید، به آنها بگویید، این می‌تواند چیزی باشد که دریافت خواهید کرد.

منبع:

https://www.beytoote.com/housekeeping/skill/talk-about1-rights1.html